Коротко: умова о праце даёт максимум защиты — отпуск, больничный, стаж и сроки увольнения. Умова злецения даёт гибкость и минимальную ставку 31,40 zł в час, но без отпуска. Умова о дзело почти ничего не даёт работнику и в постоянной работе является нарушением. B2B — не трудовой договор вообще, а сотрудничество двух предпринимателей.
Разбираю все четыре формы по восьми параметрам, показываю, что выгоднее в цифрах, и объясняю, на какие пункты смотреть, прежде чем подписывать.
Содержание
- Umowa o pracę
- Umowa zlecenie
- Umowa o dzieło
- Контракт B2B
- Таблица сравнения по 8 параметрам
- Что выгоднее работнику и что — работодателю
- На что смотреть при подписании
- Испытательный срок и срочные договоры
- Что делать, если платят «в конверте»
- Как читать польский договор: словарь
- Права при увольнении
- FAQ
Umowa o pracę
Что такое умова о праце: это трудовой договор в классическом смысле — вы работаете под руководством работодателя, в определённом месте и в определённое время, а он несёт полный набор обязанностей по Трудовому кодексу.
Что даёт:
- Отпуск — 20 дней при стаже до 10 лет, 26 дней при стаже от 10 лет, оплачиваемый.
- Больничный — оплачивается, первые 33 дня в году платит работодатель, дальше ZUS.
- Полные взносы ZUS — идёт стаж для пенсии.
- Сроки уведомления при увольнении — от нескольких дней до 3 месяцев в зависимости от стажа у работодателя.
- Защита особых категорий — беременных, родителей маленьких детей, работников предпенсионного возраста.
- Минимальная ставка — не ниже 4 806 zł брутто на полную ставку в 2026 году.
Виды по сроку: на испытательный срок (до 3 месяцев), на определённый срок, на неопределённый срок. Есть ограничение: срочных договоров подряд не может быть больше трёх, а общий срок — больше 33 месяцев; дальше договор автоматически становится бессрочным.
Кому подходит: всем, кто работает постоянно. Для иностранца это ещё и лучший документ для карты побыту, кредита и аренды — банки и ужонды доверяют ему больше, чем злецению.
Umowa zlecenie
Гражданско-правовой договор об оказании услуг: вы обязуетесь старательно выполнять работу, но не подчиняетесь распорядку так, как на умове о праце.
Что даёт:
- Минимальная почасовая ставка — 31,40 zł брутто в 2026 году, обязательна;
- Взносы ZUS — обязательны, кроме студентов до 26 лет;
- Больничный — только если вы добровольно платите взнос chorobowe;
- Стаж — идёт для пенсии, но не для трудового стажа по Кодексу труда.
Чего не даёт: оплачиваемого отпуска, защиты от увольнения, доплат за сверхурочные, гарантированных сроков уведомления.
Учёт часов обязателен. Работодатель должен вести учёт отработанного времени — это защита от схемы «заплатим фиксированную сумму, а работать будете сколько скажем».
Про PIT-11 по умове злецения. Годовую справку о доходах работодатель выдаёт и по злецению — она приходит в e-Urząd Skarbowy так же, как по трудовому договору. Если у вас за год было несколько злецений, справок будет несколько, и в декларации нужно учесть все.
Кому подходит: подработка, сезонная и проектная работа, студенты — у последних это самая выгодная форма из всех.
Umowa o dzieło
Договор о результате: вы обязуетесь создать конкретный «продукт» — перевод, картину, сайт, статью. Оплачивается результат, а не процесс.
Особенности:
- Взносов ZUS, как правило, нет — отсюда высокая сумма «на руки»;
- Нет ни страховки, ни стажа, ни больничного;
- Минимальной ставки не существует — цена договорная;
- Договор регистрируется в ZUS работодателем: не для взносов, а для учёта.
Где проходит граница законности. Умова о дзело возможна только там, где есть измеримый результат. Работа кассира, водителя, официанта, оператора на складе результатом в этом смысле не является — там нужна умова о праце или злецения. Если постоянную работу оформляют «о дзело», это подмена трудового договора: ZUS переквалифицирует такие договоры и доначисляет взносы, а работник остаётся без страховки в момент, когда она нужна.
Кому подходит: разовым творческим и проектным работам. Как основная форма занятости — почти никогда.
Контракт B2B
B2B в Польше — это не трудовой договор, а договор между двумя предпринимателями: у вас своя JDG, у заказчика своя фирма, вы выставляете фактуру.
Плюсы:
- выше сумма на руки при тех же расходах заказчика;
- можно списывать расходы в koszty;
- выбор формы налогообложения — рычалт часто оказывается выгоднее скали;
- несколько заказчиков одновременно.
Минусы:
- ZUS платите сами, и после льготных периодов это ощутимо;
- нет отпуска, больничного и защиты от расторжения;
- отпуск = месяц без дохода;
- налоги и отчётность — ваша забота, обычно с бухгалтером за 200–500 zł в месяц.
Риск переквалификации. Если b2b контракт в Польше по сути повторяет трудовые отношения — вы работаете в офисе заказчика, по его графику, под его руководством, без других клиентов, — контролирующие органы могут признать его трудовым договором со всеми последствиями для обеих сторон.
Кому подходит: IT, консалтинг, дизайн, маркетинг — специалистам с высокой ставкой и несколькими клиентами.
Если работодатель предлагает перейти на B2B, вам понадобится собственная фирма. Мы регистрируем компании в Польше — от JDG до sp. z o.o.
Таблица сравнения по 8 параметрам
| Параметр | Umowa o pracę | Umowa zlecenie | Umowa o dzieło | B2B |
|---|---|---|---|---|
| Минимальная ставка | 4 806 zł/мес | 31,40 zł/час | нет | нет |
| Взносы ZUS | полные, обязательно | обязательны (кроме студентов до 26) | как правило, нет | платит сам исполнитель |
| Налог | PIT по скале, аванс удерживает работодатель | PIT, аванс удерживает заказчик | PIT с повышенными koszty | скала, линиовый или рычалт на выбор |
| Оплачиваемый отпуск | 20 или 26 дней | нет | нет | нет |
| Больничный | да | по желанию, за доп. взнос | нет | по желанию, за доп. взнос |
| Стаж по Кодексу труда | да | нет | нет | нет |
| Срок уведомления | от нескольких дней до 3 месяцев | по договору | не применяется | по договору |
| Оплата сверхурочных | да, с доплатой | нет | нет | нет |
Что выгоднее работнику и что — работодателю
Работнику.
Если считать только сумму на руки сегодня, порядок такой: b2b → о дзело → злецения → умова о праце. Если считать защищённость — порядок ровно обратный.
Разница становится очевидной в трёх ситуациях:
- болезнь. На умове о праце вы получаете деньги, на о дзело — ничего;
- отпуск. На умове о праце оплачен, на остальных — за свой счёт;
- потеря работы. Умова о праце даёт срок уведомления и право на пособие по безработице, злецения — иногда, о дзело — нет.
Для иностранца добавляется четвёртый пункт: умова о праце — самый весомый документ при подаче на карту побыту, при аренде жилья и в банке.
Работодателю.
Умова о праце — самая дорогая форма: сверх брутто он платит около 20% взносов и связан обязанностями по Кодексу труда. Отсюда естественное желание предложить злецения или b2b. Само по себе это не обман, но если вам предлагают о дзело или b2b на обычную сменную работу — это перекладывание рисков на вас.
Считаем на пальцах. На минималке 4 806 zł брутто работник по умове о праце получает ≈3 606 zł, работодатель платит ≈5 790 zł. На b2b те же 5 790 zł заказчик отдаёт вам целиком — но из них вы сами платите ZUS (после льгот это около 2 360 zł), налог и бухгалтерию. Сравнивать формы нужно по итоговой цифре, а не по сумме в договоре.
На что смотреть при подписании
- Тип договора в шапке. Umowa o pracę, umowa zlecenia, umowa o dzieło — это первое слово документа.
- Сумма и указано ли, что она брутто. По умолчанию в Польше всегда брутто.
- Ставка за час на злецении. Не ниже 31,40 zł брутто.
- Срок договора и период уведомления.
- Место работы. Важно для карты побыту и для доплат за командировки.
- Рабочее время на умове о праце и учёт часов на злецении.
- Пункт о конкуренции и о конфиденциальности — читайте, они бывают неожиданно жёсткими.
- Дата начала работы. Работать до подписания договора нельзя: на умове о праце он должен быть заключён не позднее дня начала работы.
- Отдельный договор аренды не путайте с трудовым. Окказиональный договор (najem okazjonalny) — это про съём жилья, а не про работу; с трудовыми формами он никак не связан, хотя ищут их часто рядом.
Проверьте перед подписанием. Ваши имя, фамилия и PESEL написаны так же, как в паспорте и в реестре. Ошибка в одной букве всплывёт при первой же справке из ZUS или при подаче на карту побыту.
До первого рабочего дня работодатель обязан отправить вас на медосмотр и вводное обучение по технике безопасности. Кто за это платит, как часто обучение повторяют и что делать, если его «забыли» провести, — разбираю в статье про обучение BHP в Польше.
Испытательный срок и срочные договоры
Umowa na okres próbny заключается максимум на 3 месяца и служит проверкой обеих сторон. Сроки уведомления на нём короткие: от нескольких дней до двух недель в зависимости от длительности испытания. Повторно заключать испытательный договор с тем же работником на ту же должность нельзя.
Umowa na czas określony — срочный договор. Здесь работает правило «3 и 33»:
- не более 3 срочных договоров подряд с одним работодателем;
- общая длительность — не более 33 месяцев.
При превышении любого из лимитов договор автоматически считается заключённым на неопределённый срок — независимо от того, что написано в бумаге. Это важная защита, о которой работники обычно не знают.
Umowa na czas nieokreślony — бессрочный договор, максимальная защита: работодатель обязан обосновать причину увольнения и провести консультацию с профсоюзом, если он есть.
Что делать, если платят «в конверте»
Схема «часть на счёт, часть наличными» распространена там, где работают иностранцы, и она бьёт по работнику сильнее, чем по фирме.
Чем вы платите за «конверт»:
- меньший больничный и пособие — они считаются от официальной базы;
- меньшая пенсия в будущем;
- проблемы с картой побыту — воевода смотрит на официальный доход;
- отказ в кредите и в аренде — банк видит только официальную зарплату;
- риск остаться без ничего при увольнении: неофициальную часть доказать почти невозможно.
Что можно сделать: собирать доказательства (переписка, ведомости, свидетели), обратиться в Państwową Inspekcję Pracy, при отказе платить — в суд по труду. Разбирательство неприятное, но срок давности по трудовым требованиям — 3 года, и время у вас есть.
Как не попасть: сравните сумму в договоре с обещанной на собеседовании. Если они не совпадают — это и есть конверт, независимо от того, как это назвали.
Как читать польский договор: короткий словарь
| Пункт в договоре | Что означает |
|---|---|
| Rodzaj umowy | тип договора — первое, что нужно прочитать |
| Wymiar czasu pracy | доля ставки: pełen etat, 1/2 etatu |
| Wynagrodzenie brutto | зарплата до вычетов |
| Miejsce wykonywania pracy | место работы — важно для командировок и карты побыту |
| Okres wypowiedzenia | срок уведомления при расторжении |
| Okres próbny | испытательный срок |
| Zakaz konkurencji | запрет конкуренции — читайте внимательно, бывает и после увольнения |
| Klauzula poufności | конфиденциальность |
| Termin płatności | дата выплаты зарплаты |
| Ewidencja czasu pracy | учёт рабочего времени, обязателен и на злецении |
Проверьте перед подписанием. Договор составляется в двух экземплярах, и один остаётся у вас. Если вам говорят «подпиши, копию отдадим потом» — это плохой знак: без своего экземпляра доказывать условия сложно.
Права при увольнении
Умова о праце. Договор расторгается по соглашению сторон, по уведомлению одной из сторон или дисциплинарно. Сроки уведомления зависят от стажа у конкретного работодателя: от нескольких дней на испытательном сроке до 3 месяцев при стаже от 3 лет. За неиспользованный отпуск полагается денежная компенсация. Незаконное увольнение обжалуется в суде по труду.
Умова злецения. Расторгается по правилам самого договора; сроков уведомления по закону нет. Оплатить уже выполненную работу заказчик обязан в любом случае.
Умова о дзело. Речь идёт не об увольнении, а о выполнении или невыполнении работы. Оплата — за результат.
B2B. Всё по договору: срок уведомления, порядок расчётов, штрафы.
Общее правило для всех форм: за уже выполненную работу вам обязаны заплатить. Если не платят, порядок такой — письменное требование, потом обращение в инспекцию труда (для трудовых форм) или иск в суд.
FAQ
Что такое умова о праце? Трудовой договор по польскому Кодексу труда: с отпуском, больничным, стажем и сроками уведомления при увольнении.
Что выгоднее — умова о праце или злецения? По сумме на руки чаще злецения, по защищённости — умова о праце. Для постоянной работы почти всегда выгоднее второе.
Можно ли работать по умове о дзело постоянно? Нет. Эта форма предназначена для конкретного результата; при постоянной работе она является подменой трудового договора.
Выдают ли PIT-11 по умове злецения? Да. Справка формируется так же, как по трудовому договору, и попадает в e-Urząd Skarbowy.
Платятся ли взносы ZUS со злецения? Да, кроме студентов до 26 лет.
Что такое b2b в Польше? Сотрудничество двух предпринимателей: у вас своя JDG, вы выставляете фактуру заказчику. Трудовых гарантий нет.
Есть ли минимальная ставка на о дзело? Нет, цена определяется договором.
Сколько дней отпуска положено? 20 дней при стаже до 10 лет и 26 дней при стаже от 10 лет — только на умове о праце.
Источники: Kodeks pracy, Kodeks cywilny, ustawa o minimalnym wynagrodzeniu za pracę, материалы ZUS о страховании по гражданско-правовым договорам. Проверено 4 сентября 2026 года.
Об авторе. Марта Ковалик — specjalista ds. kadr i płac, двенадцать лет считает зарплаты в польских компаниях и разбирает договоры с точки зрения того, что реально получит работник.
Информационный материал. Условия конкретного договора могут отличаться — перед подписанием давайте документ на проверку специалисту, если сомневаетесь.
